PERSON #83

就活時には業界は絞らず、営業職で探していました。大学のオープンキャンパスのスタッフを1年生からずっとやっていて、そこで高校生や保護者の方、いろいろな方とお話をさせていただくうちに営業職に惹かれました。営業職に絞って企業選びをしている中で、この会社と出合いました。

実は、会社や業界については正直知らなかったんです。そもそもセントって何の会社？というところからで(笑)。キャリア支援課の方から「説明会があるよ」って言われて行った説明会で、当時の代表が直接会社の説明をしてくださって。仕事の内容、先輩や同僚同士が割と近づきやすい雰囲気を感じて入社を決めました。当時は会社のサイトしか情報がなかったので、本当に人の雰囲気と営業の内容だけで決めました。

今は宮城県内の官公庁、地方自治体をメインに営業活動をしています。地方自治体の場合、やはり紙文化が非常に根強い。その中で、自治体のルールの中で何をDX化できるか、また、今いる人数でどういうサービスを提供すれば職員のみなさんのお仕事が楽になるのかをトータルで提案させていただいております。

やはりお客さまのご要望に応えることができ、「ありがとう」の言葉をいただく時です。覚えているのが、新人営業の時。飛び込み営業で、これまでお取引のなかったお客様からお仕事をいただくことができて、困りごとを解決することができた時はとても嬉しかったです。いろいろ一筋縄ではいかないこともありますが、お客さまの笑顔をいただいた時に「頑張ってよかった」と思えます。

特に大変なことはなくて…（笑）。強いてあげれば、もともと担当していた中小企業から官公庁に担当が変更になった時でしょうか。官公庁は見積もりや入札など今まで知らなかったことがたくさんあったのですが、仕事全体に対しては特段大変とか辛いということはないです。

インタビュアーのような気持になって、お客さまの環境を丁寧に聞くことを大切にしています。業界や会社ごとに環境も違う中、ひとつひとつ、担当者さんがわかる範囲でその会社さんのことをお聞きし、理解したうえでご提案することを心がけています。

自治体への訪問を通じて少しずつ状況や課題が見えてきたので、環境や内装関係、ITをトータルで一つひとつの自治体に寄り添ったサービスを提案し、解決するヒントを提供できたらいいなと思います。また、大きな目標としては、生まれ育った宮城県に少しでも貢献できるよう、100年企業を目指してもっと会社を大きくしていきたいです。

大学のオープンキャンパスのスタッフをやっていた経験が一番役に立ったと思います。いろいろな方の立場を踏まえた上で自分をよく見せるというスキルや話術が身につきました。就職活動でも役に立ちました。

自分の目でいろいろな会社を知って、自分がそこに入った時に楽しく働けていることがイメージできるかどうかで決めた方がいいと思います。自分の見極められる範囲でたくさん訪問して、たくさん経験を重ねてぴったりのところを見つけてほしいと思います。