PERSON #59

学生時代はメディア学部に所属し、映像制作や広告制作を専攻していました。しかし、4年間勉強する中で、自分の思い描くものを作れなかった、という思いがありました。そこで、就職は専攻した分野にこだわる必要もないのではないかと思い、業種に拘らず、視野を広げて就活をしました。

元々人と話をすることが好きだったので漠然と営業職がいいのかな、とは思っていたのですが、就職活動の際に、大学の卒業生が何人もこのグループ会社で活躍していることを知りました。実際に会社説明会に参加して、「日本の最先端のライフサイエンスを研究されている研究者の方をサポートする営業です」という、全く未知の世界のお話を聞いて強く惹かれたのがきっかけです。当初は弊社のグループ会社(理科研株式会社)に入社し、そこから転勤、転籍の形で2018年からセイミにきています。

県内の大学や民間企業の研究施設へ営業職として伺い、普段研究で使われる実験試薬などの販売並びに提案営業を行っています。普段は東北大学と、東北医科薬科大学に伺います。毎日同じ先生にお伺いする、いわゆるルート営業を行っていますので、その商品を販売することがもちろん重要ではあるのですが、時には雑談めいたお話を聞きながら、「こういうのがあると便利なんじゃないですか」とか「これがニュースで話題になってますね」などとお話しながら、「じゃあ使ってみたいな」というニーズを引き出すようにしています。

ひとつは、志望動機と同じく、日本のライフサイエンスの最先端を走ってらっしゃる先生方のお仕事を間近でサポートできることです。最新の科学技術の情報を知り、知見を広めることができる、見て学べる楽しさがあると思います。
もうひとつは、営業職で毎日先生方のところに伺って、少しずつ信頼関係を作っていけること。「山口君が言っているんだったら間違いないだろう」「せっかく言ってもらったし、これ買ってみるから」というように先生方に認めていただけるのも、この仕事のいいところだと思います。信頼が構築できていくのを実感できるのはありがたいです。そうやって認めていただくのが一つの目標でもありますね。

直接現場に顔を出すことが大前提の仕事ですので、どうしても時間に追われることがあります。自分で時間をコントロールして、いかに効率よくお客様が求めることについてお話したり、納品したりするかということを、常日頃から自分で自問自答しながら調整しています。大変であり、やりがいのある部分でもあります。

仙台で働くことを受け入れた要因というのは、言葉にするとちょっと恥ずかしいんですけれども、東北の風土と人柄がすごく好きだなと思ったことです。岩手県出身というのもあり、「仙台で働いてみないか」と声をかけられたときに「自分の地元に近い仙台ではどんなことをやっているんだろう」と自然に興味がわきました。Uターンとまではいかないですが、Ｊターンで働いてみようかなと思いました。

お客様の見えないニーズを感じ取って、こちらからアプローチする営業スタイルを確立したいです。ゆくゆくは、例えば実験に必要な薬や物を買うだけではなくて、実験施設や実験室の環境のコーディネートなどを任せていただけるようになりたいです。実際にそのようなことをしている先輩や上司もいますので、「山口君に任せたい」と言っていただけるお客様をどんどん作っていき、お仕事を全面的に任せていただけるような営業になりたいと思っています。

自分が就職を決めた時もそうだったのですが、自分だけの考えで完結するのではなくて、お友達やご両親、大学の先生、キャリアサポートの職員さんなど、自分と違う立場にいらっしゃる方のお話を聞いてみて知見を増やすのも必要だと思います。色々な人の話を聞いて、こんな世界があったんだと気づくこともあるので、学生さんは実はすごくチャンスがたくさんある環境にいるんじゃないかと思います。ちょっと勇気を出して、動いてみてもいいのではないでしょうか。